活动精华下载 | 中国出海品牌的跨境探索与成功

出海行业分布广泛,涵盖海外电商、消费类电子、游戏、家电、医疗器械等。2022年,出海热潮持续升温,许多出海品牌在布局全球化战略时会面临类似的挑战。

Meltwater与Google,Shopify,和Fastlane一起联手在上周举办了线上研讨会,分享与讨论了出海品牌如何通过突破瓶颈,拓展海外市场。

今天,Meltwater的高级客户战略经理纪若昀将针对出海品牌面临的常见困境进行分析与解答,同时通过成功客户案例与大家分享内容营销与社群营销。

面临的挑战

近期,从供应商的角度来看客户提出的需求,不难发现越来越多的电商类客户希望从卖货走向品牌的系统化搭建,其中又以在社交媒体上有效的传播为更明显的趋势。

很多客户从一个很小的团队,试过不同的公关公司和MCN,也有很多客户希望能够把整体海外的传播系统性地交给自有的团队。

从消费者的角度来看,随着全球疫情的现状更新,品牌与消费者发生关联的方式也在发生变化。消费者对于社交平台的使用习惯使品牌优先考虑营销数字化并据此调整预算,这大大增加了KOL和KOC在品牌整体战略阶段中的运用。

作为融文的高级客户经理,今年以来,我在跟客户沟通的时候,客户问到的一些问题会比较相似。例如:

  • 纯卖货经常遇到瓶颈,在尝试做独立站和社区运营,但是节奏有些慢,是否有更好的方案?
  • 以前依赖于公关公司 / MCN做海外的沟通,但是现在希望能够把这部分资源掌握在自己手里,应该做哪些尝试?
  • 发稿效果不好,海外公关公司沟通起来成本又高,如何提高海外的品牌露出的ROI?
  • 我的品牌在海外有很多个市场,每个市场每次给到我的数据都不一样,每个月数据整合费时费力,是否有优化方案?
  • 品牌在尝试组建自己的海外团队,以融文的合作经验而言什么样的团队结构比较合理?

解决方案

1.社交电商正在进行更多短视频类型的尝试

2.品牌认同感影响消费者的购买决策

3.内容营销

4.数据驱动整体市场战略制定与规划

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