社交媒体热潮带来了新一代的影响者，对于品牌而言，与行业内有影响力的人员（Influencers，后文中缩写为影响者）建立关系并不是一个新的概念。例如海外的Ins时尚博主，国内的小红书KOL，B站UP主等等，都属于影响者关系的范畴。有研究曾表明，品牌信任度正处于历史薄弱点，有机广告的覆盖面正在下降。
观众会通过广告拦截软件，抵制在线广告。而影响者关系正是应对这些挑战的完美解决方案。
许多品牌都寄希望于影响者关系能为自己的公司带来明显的影响力提升，扩大普通民众的参与率，宣传文案看起来真实有说服力，从而达到品牌宣传的目的。为了实现这一目标，制定一个坚实的影响力战略必不可少。虽然基于社交媒体的影响力营销有许多优点，但是我们必须明确的一点是，这些推广关系并不是基于真实的关系，我们不能指望网络上全是品牌的“自来水”所以它们可能会非常昂贵。在建立，维护和培养影响者关系中，对品牌而言，最重要的是如何选择适合自己的影响者，并随着时间的推移培养属于自己品牌的合作伙伴。
选择适合品牌的影响者
粉丝数固然可以作为衡量一个影响者的影响力，但绝不能用作唯一的标准，尤其是当下粉丝数量造假，许多都是人为涨粉，并非真的可靠。
当然，有些大V或许在某一行业具有非常高的影响力，但目标群体与品牌不符。这样的大V对品牌宣传度提升也没有很好的效果。那么，影响者有哪些特质是值得我们关注的？我们要怎样寻找适合品牌宣传的大V呢？
- 密切关注热门媒体中行业相关的热门关键词、标签和主题
了解行业内热门媒体受众关注的重点曝光来源渠道，将有助于品牌进行资源分配。通过重点来源渠道，品牌可以筛选出关连的行业影响者，通过私信与他们取得联系，并以此为基础与这些影响者建立关系。不要忘记查看与他们的相关的人员、好友、活跃群组等等。
这个方法同样适用于媒体频道或者出版商。筛选他们的关注列表，关联人员等，品牌可以获得更多真实的潜在行业影响者。
- 筛选与行业相关的专业博主
社交媒体平台上有某些博主专注于某一行业，并会撰写针对性的博客、测评、开箱等等。这类博主往往已经积累了大量行业相关的读者，目标受众与品牌营销对象极大概率重合。
品牌可以查看他们最“火”的文章，和对比日常的粉丝互动量，用于衡量这个专业领域博主的影响力。
- 使用KOL数据库来完美匹配营销需求
如果不适用高级搜索，想要在所有的社交媒体平台找到一个完美契合的影响者是非常困难的。尤其当前环境下，许多品牌不止需要做国内宣传，还需要与海外例如Facebook、Instagram、Twitter等社媒的KOL进行合作。因此，在社交媒体数据库中进行过滤筛选是极大提升效率的做法。Meltwater的KOL数据库包含了超过6万个不同类别的5亿全球影响者，同时提供了以下8种过滤方式供品牌方选择：
- 专业领域
- 语言
- 地理位置
- 社群规模
- 业务范围和互动量
- 粉丝构成
- 发布频率
- 过往品牌关系
- 影响者应该能在某个营销阶段发挥最大作用
影响者的确能够在整个营销过程中都发挥作用，但品牌应该明确本次营销的重点，使影响力营销更具有针对性。
从客户之旅（Buyer journey）漏斗图来看，漏斗的顶端是关于建立知名度的。所以，如果营销策略着重于推动品牌影响力和提升知名度，就可以让影响者参与到品牌的网络直播等类似活动中。
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