海外社交媒体网红营销研究报告

海外社交媒体网红营销研究报告
海外社交媒体网红营销研究报告

成功的社交媒体网红营销需要明确的端到端营销策略,包括网红的沟通、协作、营销活动分析、预算规划等。

品牌面对首要的问题是了解不同国家与地区网红们的定价、目标客群、优势传播内容等信息,在预算范围内,挑选并接洽适合品牌调性、产品特质、客户受众的网红。

全球其他国家与地区仍受新冠疫情的直接影响,值得品牌注意的是,疫情期间,海外社交媒体网红的定价也发生了明显变化。

融文Meltwater依托自身数以亿计的Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Snap、TikTok社交网络红人库,对4,800个Instagram 海外网红进行调研,与您分享年度《海外社交媒体网红研究报告》,帮助品牌了解海外社交媒体网红营销的主要平台、红人定价的基准水平与变化趋势、红人营销定价的差异化因素、ROI评估,全面把握社交媒体网红营销策略与定价。 

方法论:

  • 对4,850位Instagram红人进行调研
  • 依托融文Meltwater的媒体情报信息与技术,对社交媒体网红营销的趋势及网红的差异进行数据分析

融文Meltwater致力于依托海量真实数据,进行高质量的媒体情报研究;不断提供行业领先的专业见解,助力企业的出海营销。

1. 海外社交媒体定价体系

与2019年相比,海外网红的推文推广平均费用没有变化,保持在370美元。

2020年,视频推广费用仅上升3%,但普及率更高,成为一种主流的推广方式;但完整营销故事的费用下降了5%。

2021年,受疫情影响,一方面海外线下营销活动受限,另一方面居家令下的消费者在社交媒体上将花费更多时间;二者皆将推动品牌将更多的营销费用向线上倾斜,由此推高网红营销费用水涨船高。

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2. 网红推广费用同比变化趋势

与2019年相比,海外明星网红的推文、视频及完整营销故事的推广费用均出现上涨。

2020年,完整营销故事推广费用上升23%,推文和视频推广费用分别上升了13%和16%。

2021年,我们预计各层级海外社交媒体网红的推广费用都会出现上涨。但由于海外社交媒体网红推广仍以内容创作的植入软广为主,除广告费用,网红还拥有YouTube等平台提供的视频浏览分成、贴片广告分成、众筹奖励等多种收入来源。

所以带货尚未成为推广的主流形式,网红推广费用的上涨幅度也还未可知。 

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3. 国家不同 费用不同

越来越多的品牌布局全球市场,即使是同一咖位的网红,在不同国家和地区的推广费用也略有差异。

英语国家间,社交媒体的网红及粉丝几乎没有语言限制,互通的比例较高。但仍体现出推广费用的差异:来自英国、加拿大、美国网红要价分列前三位。

这可能受多种因素影响,包括网红类型、受众、内容形式,以及汇率等。

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越来越多的品牌布局全球市场,即使是同一咖位的网红,在不同国家和地区的推广费用也略有差异。

英语国家间,社交媒体的网红及粉丝几乎没有语言限制,互通的比例较高。但仍体现出推广费用的差异:来自英国、加拿大、美国网红要价分列前三位。

这可能受多种因素影响,包括网红类型、受众、内容形式,以及汇率等。

4. 美妆与时尚的推广费趋势

市场与美妆海外网红营销费用略有下降,2020年,时尚与美妆网红营销费用分别下降了18%与15%。

费用下降可能是由于时尚与美妆网红入行门槛更低,与健身、摄影、科技等行业相比,所需专门技能与专业设备更少,所以赛道更加拥挤,网红之间竞争更明显,价格也相对更低。

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5. 海外社交媒体网红营销的ROI

各种咖位的海外社交媒体网红营销的ROI都要比付费媒体营销高,平均高出6.2倍。其中,明星网红营销的ROI最高,高达930%。

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除以上内容外,本报告还分析了海外红人定价的主要差别因素、性别分布、性别收入差异等等。点击此处下载完整报告。