2018,怎样制定有效的公关和市场营销策略?

作为新年的良好开端,我们往往会承诺将所有事情做得更好更大。但是,你如何为你的活动和计划建立基础,以及你如何选择你的KPI,确保在新一年里取得深远的成功。先以2017年的数据为基准,并规划在2018年如何击败这些数字吧。

 

Emily Sidley

 

你打算如何在2018年营销你的业务?如何保证有效的公关策略?

现在是时候考虑一下你的公关和营销计划了。哪些做得好? 哪些没做好?2018年你会尝试什么新策略?

遵循以下这个的简要步骤,为你的新年打下基础。

 

怎样创建你的2018市场营销计划

 

第一步:回顾2017

在你想清楚要怎么做之前,先看看目前的情况如何?你去年的目标是什么? 你实现了吗?

另外,想想过去一年你使用的营销策略,他们是如何成功的?

如果你今年没有明确的目标,现在也是收集一些基础数据的好时机:

  • 建立一个搜索引擎分析帐户(如GA、百度统计),这样你就可以测量你的网站流量。
  • 从你的社交媒体帐户导出和审查分析数据,这样你就可以保存显示当前数字的数据。
  • 检查你的电子通讯的打开率和点击率来记录他们现在的情况。

 

第二步:建立新的目标

在你确定了2017年的进展之后,是时候展望2018年了。你想达到什么样的目标? 确保你设定的目标是SMART(明智的):

  • 具体的Specific
  • 可衡量的 Measurable
  • 可以实现的 Attainable
  • 相关的 Relevant
  • 及时的 Timely

有一些现实的、清晰的目标比一个模糊的想法要好得多:“我想要更多的客户。” 相反,设定目标如下:

  • 50个新Facebook粉丝
  • 网站流量增加25%
  • 每月5个新销售额

一旦你建立了明智的目标,你就能明白你将如何实现目标。

 

第三步:为实现你的目标想一些策略

你有没有花时间为你的2018年营销计划想出新点子? 这段时间你会想出具体的方法来实现你的目标。对于每个目标,写下一些你认为会让你达成的策略(参考以下一些建议)。

例如,如果你的目标之一是增加网站流量,你可能想要在你的营销计划中定期写博客。或者,如果你想在你的Facebook页面上看到一定数量的增长,可以考虑运行Facebook的广告活动。

除了思考你认为可行的策略之外,花时间做一些研究,写下你想尝试的想法。看看行业趋势和那些专家预测在未来一年将变得重要的策略。

 

第四步:写下市场营销计划

一旦你写下你的想法,是时候把你的想法变成一个实际的计划了。我建议你在每年的每个月都写一篇文章,然后列出你计划在这个月使用的策略。这可以帮助你直观地看到你每个月要做多少不同的营销活动。

当然,有些策略(如博客或社交媒体)正在进行,但有些策略(比如在媒体上或在Facebook上投放广告)可以在一年内多次进行。这样你就可以在你的营销计划中计划额外的活动,因为你知道这些活动往往会慢一些。

一旦你起草了你的计划,逐月打印出来,这样你就可以清楚地看到你需要做哪些活动了。

 

第五步:行动起来

这可能是最重要的步骤之一!如果你不遵守,你的营销计划就成了一纸空谈。是的,一切将会发生转变,但要确保你能坚持你所制定的策略,这样你就能判断你是否在年底前取得了成功。实际上,写下哪些活动要做,什么时候计划在你的日历或计划中做。给自己设定最后期限,并坚持下去!

每个月,浏览你的各种数据点,快速浏览一下你的工作情况。运用你的分析工具,了解电子邮件打开率和点击率、以及社交媒体数据。如果你看到你的电子邮件没有得到很多的打开率,也许尝试一种不同的方法或主题,或者如果你看到一个特定的博客文章获得了大量的流量或点击,考虑围绕该主题写一个深度文章。

另外,在年中时做个笔记,评估一下你的计划。在这一点上,你可以对你的营销计划做一个全面的回顾,看看哪些是有效的,哪些不是。这可能是一个把注意力从一个不太好的领域转移到另一个领域的好时机,或者干脆尝试一种新的策略。

 

附:市场营销计划的常规策略

很难知道用哪些策略来实现你的营销计划目标。以下是一些我们在各行各业都能看到的常见策略。

 

策略:创建和发布新闻稿。

有助于:增加网站流量,社论媒体报道,知名度和品牌意识。

只要你有一些有新闻价值的东西可以分享,可以用多种方式进行新闻发布。如果你在网上发布,他们可以提供数百个链接回到你的网站,增加你的搜索引擎优化(SEO)和你的流量。如果你把它们发给特定的媒体联络人,如果这个消息对他们的读者来说真的很重要,他们可以报道你的公司,并把你的业务介绍给更多潜在客户。

 

策略:事件的创建和推广。

有助于:增加消费者参与度,社论媒体报道,网站流量,知名度和品牌意识。

尽管数字媒体发展迅猛,但消费者仍然渴望产生连接。一个事件可以是与客户面对面交流的一种极好的方式,而且取决于您所托管的事件的类型,您甚至可以从中获得一些媒体的覆盖。当你考虑创建一个活动来连接你的消费者,想想如何用你的品牌给他们一个难忘的体验。

 

策略:社论媒体推广

有助于:提高知名度、品牌知名度和网站流量,此外还能让你成为你的行业领域的专家,为你的企业提供可靠的证明,让消费者更有可能购买。

在媒体上看到你的业务名称是多么令人激动!除了提供另一种方式让潜在的消费者看到你的业务,社论媒体报道是来自记者的第三方认可,告诉他们的读者,观众和听众为什么他们应该考虑你的业务。这点很重要!另外,如果报道是在网上进行的,记者很可能会在你的网站上加上一个链接,这对搜索引擎优化和你的网站流量会产生积极的影响。

 

策略:社交媒体广告

有助于:增加消费者的临场感和参与度,网站流量,知名度和品牌意识,此外还建立你作为你的领域的专家,并向追随者展示他们为什么应该和你一起工作。

在Facebook、Instagram、Twitter或LinkedIn上做广告,是一种性价比非常高的方式,可以让你在各个平台上增加你的影响力。除了你在这些网站的侧边栏上看到的传统广告之外,就像任何更新一样,赞助的帖子实际上也会出现在用户的新闻订阅中。只要你准确投放了广告,更新几篇吸引人的文案,使用几张有内涵的图片,它们可以极大地增加你对新潜在的关注者的可见性。事实上,Facebook的运行法实际上是从广告商来衡量帖子,所以如果你把钱花在广告上,你的帖子也有机会更加显眼。

 

策略:发展社交媒体

有助于:提高消费者的参与度、网站流量、知名度和品牌意识,以及向追随者展示为什么他们应该与你合作或从你的公司购买产品,并为客户提供一种方便的方式与你的企业进行沟通。

即使你不为社交媒体广告付费,在你的目标用户使用的平台上保持你的存在也会非常有帮助。除了为你提供一个论坛,让你与对你的业务和行业感兴趣的用户进行连接,你的社交渠道是一个绝佳的机会,可以提醒消费者你提供的服务、你的专业知识和你关心的服务。他们可以很好地增加网站流量和搜索引擎优化,以及提供优秀和周到的客户服务。

 

策略:博客

有助于:增加网站流量,知名度和品牌意识,加上它给你权威的专家和显示访客为什么他们应该和你合作。

为你的企业写博客的主要好处是,它可以为你的网站带来额外的流量。通过每周在同一日期、时间发布优质且有用的帖子,来告诉搜索引擎你的网站是优质的、有利于互联网用户的。这可以大大提高你在搜索结果中的排名。因为写搜索引擎的最好方法是编写优质的帖子,内容应该是对你的目标消费者有帮助的。你的博客还可以将你打造成一个专家,并为客户沟通提供了一个出色的讨论平台。

 

策略:电子邮件营销(或电子通讯)

有助于:增加网站流量,可信度,知名度和品牌意识,另外提醒你已有的联系人,他们应该和你合作。

  • 电子邮件营销仍然是一个成功的营销计划的重要组成部分。
  • 到2020年,全球电子邮件使用量将达到30亿。
  • Gmail在全球拥有10亿活跃用户。