从最初的报刊杂志社会名人，到现在的社交媒体大V，不同媒体时代下KOL都有不同的存在形式。随着媒体环境的不断发展和媒体技术的迭新，KOL逐渐从线下发展到线上，并不断更新处新的形式，拥有更丰富的内涵和特征。
KOL营销已成趋势
KOL（Key Opinion Leader），即关键意见领袖，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人。KOL没有绝对的群体范畴限定，对于某群体是否属于KOL概念的判定在于其群体的影响力和话语权（KOL定义来自艾瑞咨询发布的2019中国KOL营销策略白皮书）。
与西方KOL不同，中国式KOL倾向于拥有范围更广、忠诚度更高的“粉丝”。这来源于中国KOLs高真实性的内容和与粉丝建立信任关系的能力。栖身与社交平台的KOL们，凭借一篇篇真情实感的种草笔记，一个个亲民的分享生活式的“拔草”视频，用真实、亲近的表达方式潜移默化中完成了商品推广和流量的转化。
基于国内KOL的营销基调，KOL推广已经攀升为2019年最受中国广告主欢迎的合作方式。与传统营销的广告投放相比，KOL相对平价，合理制定KOL矩阵营销，结合热点、人设和粉丝群体，能有不错的流量转化效果。如今，度过了探索期的KOL群体已经由小众走向泛娱乐化和专业化，由群体内部自内而外形成产业化，带动KOL营销市场不断成熟。大大小小的KOL不断涌现，竞争中“过气”的网红也不再少数。什么样的KOL更受广告主青睐呢？
深度触达用户的KOL更受青睐
目前中国市场中的KOL可以大致被分为三类：拥有粉丝基础和号召力的明星类KOL，能深度传播内容的垂直类KOL以及受众范围广但粘性相对较差的泛娱乐KOL。这三类KOL在营销策略中扮演不同的角色，搭配不同的营销计划都能有不同的效果。每一类KOL都有各自的优势和劣势，不能简单地肯定或者否定他们的价值。
以爆火到出圈的“口红一哥”李佳琦为例。这位口头禅为“Oh My God”、“我的妈呀”的小哥，在2017年入驻抖音后，2 个月涨粉 1300万，至今获赞 5000 多万。今年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 18.93 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。是当之无愧的化妆界KOL。
通过观察这位“口红一哥”的视频，我们不难发现他的“硬广”中包含了以下几个明显的因素。
- 卖点清晰
- 语言具有煽动力
- 效果直接呈现
- 引导用户购买
通过试色对比，搭配上一些话术，就完成了从“这些口红你们都要买”转换为“太好了，只要买这几种”的推广和引导购买，是不是非常机智呢？
在短短几分钟的视频中，KOL完成了深度触达和影响用户，从而完成流量变现。能做到垂直触达用户的KOLs，势必在2019年成为广告主们的不二选择。
提升筛选KOL效率及效果
对于大多数广告主，筛选KOL主要通过第三方服务商（agency）与想要接触的KOLs建立联系。这些第三方服务商往往会提供自己熟悉或与自己有合作的KOL名单，极大降低了匹配与品牌契合KOL的效率。在这样的情况下，广告主往往花费了高昂的价格，却难以在众多竞品中打出差异度。同时，广告主也面临着无法有效客观衡量KOLs效果，陷入第三方服务方自己给自己打分的困境。
通过三个侧重点：行业相关度、品牌友好度和互动量，深入分析KOL往期的行为，能极大提升筛选KOL的效率。同时，Meltwater也提供KOL效率排名服务，帮助企业更直接、客观地衡量KOLs的效果。想要了解更多关于KOL筛选和效果的内容？欢迎即刻预约演示，提高KOL筛选效率，轻松衡量营销效果。
